협상의 법칙

먹다남은 파이 한 조각을 가지고 오누이가 서로 큰 조각을 먹겠다며 다투고 있었다 상대방에게 속지않고 큰 조각을 차지하겠다고 다투다가 오빠가 칼을 잡고 자기가 먹을 조각을 잘라내려 할 때 마침 부모님이 들어 오셨다 상황을 이해한 부모님은 솔로몬의 지혜를 빌려 이렇게 말했다 "잠깐, 나는 누가 파이를 두 조각으로 나누는지는 상관하지 않겠다. 그러나 자르는 사람은 상대방에게 원하는 쪽을 먼저 고를 권리를 줘야 한다." 예전 읽었던 허브코헨의 '협상의 법칙'에 나오는 이야기 입니다 우화처럼 내려오는 협상에 관한 이야기라는 작가의 말이 아니래도 우리는 종종 이런 경우를 허다하게 경험하며 살고 있습니다 이쯤되면 자기 이익을 위해 파이를 똑같이 자를 수 밖에 없다는것을 압니다 내가 칼은 잡았지만 선택권은 상대방에게 줘야 된다는것은 칼을 쥔 쪽에서는 냉혹한 현실이고 협상이며 내 욕심을 챙기겠다는 것은 천부당만부당한 과욕이며 언어도단이고 어느 한 쪽으로 기울 수 없다는건 뻔한 이치지요 이것이 협상의 법칙 입니다 칼과 선택권을 모두 주어버린 FTA는 협정이 아니라 굴욕인겁니다 어떻게 이런일이 가능할까요? 우리가 무지하기에 가능한 일입니다 그것으로 인해 자기들이(대통령이나 국회의원들)온전치 못하다고 생각이 들면 그렇게 하지 못합니다 허나 우리들은 곧 잊습니다 아무리 한나라당일지라도 고향사람이니까, 선배니까,후배니까......... 또 되거든요 제발들 정신 차리자구요